Copywriting — czym jest i dlaczego Twoja firma go potrzebuje
Copywriting to sztuka pisania tekstów, które realizują cele marketingowe i sprzedażowe. W odróżnieniu od pisarstwa literackiego czy dziennikarstwa, copywriting mierzy się konkretnymi wskaźnikami: conversion rate, click-through rate, liczba leadów, przychód. Dobry copywriter nie pisze, żeby zachwycić — pisze, żeby przekonać, wyjaśnić, zbudować zaufanie i skłonić do działania.
Copywriting sprzedażowy a content marketing — dwie strony tej samej monety
Copywriting sprzedażowy i content marketing to komplementarne dyscypliny. Copywriting celuje w bezpośrednią konwersję — landing page, oferty, mailingi, reklamy. Content marketing buduje widoczność i autorytet w czasie — artykuły blogowe, bazy wiedzy, ebooki, social media. Najskuteczniejsze strategie łączą oba podejścia: content przyciąga ruch organiczny, a copywriting konwertuje go w klientów.
Jak dobrze napisany tekst wpływa na konwersję?
Według badań zmiana samego nagłówka na landing page może podnieść konwersję o 20–50%. Zmiana CTA — o 10–30%. Uproszczenie tekstu oferty — o 15–40%. To dlatego profesjonalny copywriting nie jest kosztem, lecz inwestycją z mierzalnym zwrotem. Tekst to jedyny element strony, który wprost odpowiada na pytania, rozwiewa wątpliwości i buduje zaufanie potrzebne do podjęcia decyzji.
Czego szukać u dobrego copywritera?
Dobry copywriter zaczyna od researchu, nie od pisania. Rozumie grupę docelową, zna język korzyści, potrafi uprościć skomplikowany temat i prowadzić czytelnika przez argumentację. Najlepsi copywriterzy łączą umiejętność pisania z wiedzą o UX, SEO, psychologii decyzji i analityce. Im szersze kompetencje copywritera, tym lepszy tekst — bo rozumie kontekst, w którym jego słowa będą żyć: stronę, email, reklamę, lejek sprzedażowy.